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面接対策!?

消費者が、購買行動を取るまでのプロセスとして、
AIDMAモデルと言う仮説があります。

AIDMAモデル
?ATTENSION注目
?INTEREST興味
?DESIRE欲求
?MEMORY記憶
?ACTION行動


この仮説は、消費者が購買行動を取る時に、???のプロセスと
たどると言う仮説です。

ipod nano のテレビCMが、テレビで流れているとします。
そのテレビCMを見た消費者は、ipod nano に注目をします。
その後、実際に店頭で商品を見る、人から薦められる等のプロセスを
たどり、興味を持ち、ほしいと思い、記憶し購買という行動をとる
と言う仮説です(AIDAモデルと言うのもあります。)。

企業の採用の過程も人材を買うとたとえる事が出来るのでは
ないのでしょうか。

そう考えると、履歴書、職務経歴書で注目して興味を持ってもらう。
面接で、この人材をほしいと思ってもらうということになる
のだと思います。

自己PRなどを話す時、当たり障りのないことを言うのではなくて、
採用する側の立場に立ち
どのようにしたら自分をほしいと思ってもらえるか。
どうしたら、欲求を喚起する事ができるか、そういう視点で
転職活動の書類作成、面接に臨むのもひとつの方法だと思います。

もしかしたら、企業の採用過程自体、自分を売り込む、営業する、
そのような能力が求められているのかもしれません。
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面接 | 【2006-06-05(Mon) 21:39:37】 | Trackback:(0) | Comments:(0) | [編集] |ブックマークに追加する

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